Problemställning
Hur kommunicerar ett varumärke i en kategori där alla försöker tilltala så många som möjligt när ens verkliga styrka ligger i att vara relevant för färre? Kan man bygga attraktivitet genom att exkludera snarare än inkludera?
Nyckelinsikt
Alla investerare vill inte ha hjälp att komma igång. Vissa vill ha motsatsen. Det finns en målgrupp som redan kan spelet, redan kan språket och redan vet och som är trött på att bli pratad till som nybörjare. För dem är komplexitet och begrepp inte ett hinder, utan ett bevis på kvalitet.
Lösning
Under parollen ”Men det vet du ju redan” byggd på tickers (förkortningar för aktier och värdepapper) och interna referenser skapades en kampanj som var fullt begriplig för börsnördarna och medvetet snudd på obegriplig för alla andra. I stället för att förenkla aktie- och finansmarknaden blev resultatet en hyllning till målgruppens kunskap. Med stolthet och tillhörighet skapades en tydlig differentiering mot breda nätmäklare.
Resultat
Kampanjen pågick från slutet av oktober till slutet av november och möttes av stark respons från målgruppen. Den bidrog till en tydlig ökning av både nya kunder och inflöde av kapital. I december fördubblades kapitalinflödet jämfört med tidigare månader och blev Montroses starkaste tillväxtmånad sedan lansering. Montrose gick om både Avanza i december och Nordnet i Sverige Q4 i nettoinflöde.
Under december kommunicerade Montrose offentligt att plattformen tog in närmare en miljard kronor i nytt sparkapital, mer än någon annan aktör i kategorin under samma period. Montrose utsågs även till "Årets Bank 2025" av Privata Affärer.
