Fem av tio svenskar upplever svårigheter med att sova ordentligt vilket riskerar att påverka deras allmänna välbefinnande. För att stärka kopplingen mellan IKEA och bättre sömn samt positionera varumärket som en expert på området skapade vi ”Sleepfluencers” – en kampanj där vi hjälpte konsumenter att sova lite bättre samtidigt som de hjälpte oss att nå ut till ännu fler.
Vi tog en enkel, vardaglig produkt – mörkläggningsgardinen FRIDANS. Sedan tryckte vi produkter från sovsortimentet samt IKEAs budskap på gardinens utsida. Det gjorde att gardinen inte bara blev ett verktyg för bättre sömn utan även en ny kommunikationskanal för IKEA.
Kampanjen lanserades under sommaren, när nätterna är som ljusast. Genom en rekryteringsvideo gick vi ut och sökte Sleepfluencers – personer som ville bli våra sovande ambassadörer. Alla var välkomna att ansöka om att få en gratis rullgardin i utbyte mot att IKEA fick hjälp att nå ännu fler medan de sov.
Ansökningsfilmen fick ett mycket positivt mottagande. Ansökningarna ramlade in och alla specialtryckta rullgardiner, 117 stycken, var slut på under 24 timmar. Detta var alla rullgardiner som IKEA kunde avsätta för kampanjen med hänsyn till lagerstatus och pågående försäljning. De utvalda deltagarna fick sedan rullgardinerna skickade till sig utan kostnad. Resultatet blev att fönster runt om i Sverige förvandlades till kommunikationskanaler som spred IKEAs budskap.
I fas två släppte vi en film där vi tackade alla våra Sleepfluencers för att de hjälpt oss sprida budskapet om god sömn till fler. Det nya kreativa sättet att involvera kunder och låta dem bli en del av varumärkets kommunikation fick spridning långt bortom köpta medier. Kampanjen fick global uppmärksamhet och omnämndes i fler än 100 internationella publikationer, vilket genererade ett medievärde på 150 miljoner kronor i förtjänad media.
Efter kampanjen uppgav 52% att de ser IKEA som experter på sömn – den högsta siffran på flera år. Vi såg också en kraftig försäljningsökning av sovrelaterade produkter, och kampanjen uppfyllde alla uppsatta mål.
